由于数字技术的迅速发展与消费观念的快速转变, 以实体店销售为基础、依靠上游供应商、制造商与下游实体零售商形成供应链的传统运营模式已无法帮助企业满足市场需要. 构建集研发、生产与销售等多种功能于一体的电商平台(称为制造型平台), 利用多种销售渠道实现企业与消费者互联, 已经成为许多大型企业的首选. 例如, 小米在拥有大量线下门店的基础上, 建立线上商城, 形成制造与销售的高效衔接; 京东成立 “京东京造” 与京东C2M智造平台, 为消费者提供个性化服务. 随着社交化电商的快速发展, 社交化电商平台如何制定运营决策、社交化电商的稳定发展受哪些因素影响, 成为许多学者与企业关注的重点. 然而，现有文献对社交化电商背景下的平台供应链关注较少, 尚未有文章讨论制造型平台供应链成员如何在社交化电商背景下实现利润最大化. 因此, 本文将以社交化电商下制造型平台供应链成员的定价策略为主要研究内容. 

由于“线上购买, 线下取货” (Buy-Online and Pickup in Store, BOPS)销售模式既帮助平台节省配送成本, 也满足了消费者希望当场验货、随时退货的购物需求, 对许多平台与消费者是有价值的, 但现有文献较少关注制造型平台供应链中的价格竞争与BOPS合作共存问题. 在社交化电商背景下, 制造型平台利用利润共享与实体零售商达成BOPS合作是否可行？尚未有学者对这一问题展开探讨. 

基于上述分析, 本文以社交化电商为背景, 考虑一个由制造型平台、入驻平台的制造商 (简称入驻制造商) 、实体零售商组成的制造型平台供应链. 具体研究： (1) 社交化电商下, 制造型平台与入驻制造商如何进行价格竞争？制造型平台与入驻制造商各自的社交属性如何影响消费者购物行为？ (2) 制造型平台通过利润共享是否能激励实体零售商提供BOPS服务? 社交化电商下的BOPS合作对制造型平台与实体零售商是否有利? 若有利, 制造型平台与实体零售商构成合作联盟, 联盟利润如何分配? (3) 基于价格竞争与BOPS合作共存, 制造型平台供应链成员的最优策略与最优利润是什么? 分析社交行为、BOPS麻烦成本等对最优结果的影响可以得到哪些管理建议? 

二、主要内容

本文以社交化电商为背景, 研究制造型平台供应链内的价格竞争与BOPS合作, 探讨制造型平台供应链成员的策略选择与利润分配. 首先, 考虑制造型平台全渠道销售, 即除线上线下双渠道外, 也与实体零售商展开BOPS合作, 以及制造型平台与入驻制造商的价格竞争. 基于社交行为对消费者效用的影响, 利用Hotelling模型, 对消费者面对多种购物选择时的行为进行刻画. 其次, 建立非合作-合作两型博弈模型. 以制造型平台与入驻制造商的零售价格为非合作博弈部分的策略, 以利润共享比例和实体零售商的BOPS服务水平为合作博弈部分的策略. 通过求解最优策略与利润, 为社交化电商背景下制造型平台与入驻制造商的价格制定以及价格竞争环境中制造型平台与实体零售商如何通过BOPS合作创造更多价值提供理论指导. 最后, 借助比较静态分析方法与数值算例, 分析了最优结果、消费者剩余和社会福利关于BOPS麻烦成本、消费者对入驻制造商的偏好程度、社交行为对消费者的影响程度的变化趋势. 

三、主要结论及政策建议